„Professionelles Leadmanagement ist unverzichtbar für den Unternehmenserfolg!“ – Events 2011

Man glaubt es kaum: Eine internationale Studie besagt, dass über 70 Prozent aller gewonnenen Leads in den Unternehmen nicht – oder nur ungenügend – bearbeitet werden. Wenn man den amerikanischen Marketingbegriff Lead, als,,Kontakt- und Bedarfsinformation über einen potentiellen Kunden“ im Wortsinn begreift, wird deutlich, welches große Absatzpotential ungenutzt in vielen Unternehmen schlummert. Diese geradezu aktive Missachtungvon Kundenpotential führt dazu, dass der durch Marketing-Maßnahmen angebahnte mögliche Umsatz dem Unternehmen fehlt und durch fehlende Verkaufsaktivitäten potentielle Käufer schlicht vergrault werden. Schließlich hatten sie ganz offensichtlich lnteresse am Produkt, der Marke und dem Unternehmen bekundet.

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